Perchè continuare a stampare opuscoli e brochures

Stampare BrochureEsistono dei motivi che rendono ancora brochures e opuscoli così importanti per le imprese e per i clienti. È quindi importante che la stampa di opuscoli e brochures sia di alta qualità e che sia affidata a professionisti del settore. Ecco 5 buoni motivi, quindi, per continuare a stampare opuscoli (senza considerare il fatto che un’azienda non può esistere solo online):

1. Gli acquirenti non sono sempre in linea. Anche se hanno il proprio smartphone a portata di mano sarà infatti molto più veloce consultare un opuscolo stampato su cui trovare i riferimenti telefonici o le info che si desiderano, piuttosto che connettersi e ricercare info online. Se la brochure presenta disegni e font armonici, insieme alla giusta dose di info, sarà ancora più efficace.

2. Collegamento faccia a faccia. Quando siamo faccia a faccia con cliente, è bello essere in grado di consegnare o passare qualcosa di “fisico”, che può essere toccato. Oltre alla connessione che viene comunicata dal linguaggio del corpo, il team di vendita avrà quindi un supporto professionale per la vendita, presentabile in qualsiasi momento e in qualsiasi luogo, anche nel caso in cui non fossero disponibili connessioni o terminali, potendo discutere insieme, senza le distrazioni che un dispositivo elettronico sa subito offrire (problemi tecnici, attesa per il caricamento del sito, ricerca di password etc…)

3. Win-win per cliente e fornitore. Un altro punto di contatto nel ciclo di vendita. Sono periodi difficili per le vendite, quelli odierni: è per questo che si dice che ci sia bisogno di circa 7 contatti fra voi e il vostro cliente per effettuare una vendita. Un opuscolo e una brochure costituiscono uno di quei punti, da poter utilizzare subito in presenza del cliente o anche da poter inviare per posta, utilizzandolo sia in quanto opuscolo, sia come “remainder” del contatto, dell’incontro o del prodotto.

4. Facilità di lettura. Purtroppo, non tutte le aziende hanno imparato bene a lavorare sul web, e non sempre i siti web sono creati con criteri di usabilità utili al cliente. Per questo molte persone credono opportuno avere qualcosa di cartaceo sia per ottenere maggiori info su un prodotto o servizio, sia per poter archiviare i documenti (guardate ad esempio quante persone stampano ancora e-mail o fatture).

5. Fiere, workshop e seminari. Nel momento in cui dovrete partecipare a un workshop, a una fiera o a un evento di qualsiasi tipo, avrete la necessità di disporre di documenti cartacei da poter mostrare ai clienti, per poter illustrare velocemente, in modo efficace e efficiente chi siete, cosa producete, quali vantaggi siete in grado di offrire.

La stampa di brochure e la stampa opuscoli, in questi casi, sono molto importanti anche perché tali supporti vengono quantomeno sfogliati da tutti quelli che stanno aspettando di poter parlare con voi. Ricordate che, perché le brochure siano efficaci, dovrete tenere bene a mente questi tre principi:

  • Offerta: dare la prospettiva di un’opportunità da cogliere subito
  • Incentive: dare una ragione per agire “ora” (piuttosto che procrastinare)
  • Azione: spiegare come agire.

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